Position Overview

As the Business Unit Leader for Talent Sourcing Solutions, you will be responsible for the end-to-end management of our recruiting business unit.

This role requires a dynamic and strategic leader capable of overseeing client origination, key account management, recruiting project management, team leadership, and the development of a robust network of contractors for candidate sourcing projects.

In addition to these responsibilities, you will serve as a key commercial leader in the Japanese market, contributing significantly to the development of holistic account strategies for cross-selling and up-selling opportunities across the entire organization.

職務詳細

クライアント獲得と主要アカウント管理

• 新規クライアントとの関係の構築

• 主要アカウントとの関係を深め、クライアントの満足度の維持向上

• セールスチームと協力して、戦略的なアカウント管理を通じて収益成長を推進

採用プロジェクト管理

• エンドツーエンドの採用プロジェクトを監督し管理し、タイムリーかつ高品質な成果を提供

• 効率的なプロジェクト管理方法論の開発と実装を行い、業務効率を最適化

• プロジェクトのパフォーマンスを監視し、ビジネス目標を達成するためのデータに基づく意思決定

チームリーダーシップ

• 優れた成果を上げるリクルーターとプロジェクトマネージャーのチームを構築・リード

• チームメンバーの専門的な成長を促進するために、指導、ガイダンス、サポートの提供

• 協力的で包括的なチーム文化を育成

パートナー開拓

• 必要に応じて候補者ソーシングプロジェクトのための適切なパートナー開拓

• 契約者との契約や合意を交渉し、ビジネス目標との整合性を確保

• 効果を最大化するために、パートナーに対する継続的な評価および最適化

日本市場における商業的リーダーシップ

• 日本市場における商業的取り組みをリードし、戦略的なイニシアチブを開発し実行

• 市場のトレンド、機会、課題を特定し、ビジネス戦略に反映

• 内部の利害関係者と協力して、ビジネス目標を市場のニーズと整合させる

クロスセルとアップセルの機会

• クロスセリングとアップセリングの機会の包括的なアカウント戦略の開発において重要な役割を果たす

• 他のビジネスユニットと協力して、シナジー効果のある機会を特定し追求する

• 既存のクライアントにサービス提供を拡大することで収益成長を推進する

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Key Responsibilities

Client Origination and Key Account Management

• Identify and cultivate relationships with new clients.

• Manage and deepen relationships with key accounts to ensure client satisfaction and retention.

• Collaborate with the sales team to drive revenue growth through strategic account management.

Recruiting Project Management

• Oversee and manage end-to-end recruiting projects, ensuring timely and high-quality delivery.

• Develop and implement effective project management methodologies to optimize operational efficiency.

• Monitor project performance and make data-driven decisions to achieve business objectives.

Team Leadership

• Build and lead a high-performing team of recruiters and project managers.

• Provide mentorship, guidance, and support to team members to foster professional development.

• Foster a collaborative and inclusive team culture.

Contractor Network Development

• Establish and maintain a network of contractors available for as-needed candidate sourcing projects.

• Negotiate contracts and agreements with contractors to ensure alignment with business objectives.

• Continuously evaluate and optimize the contractor network for maximum effectiveness.

Commercial Leadership in the Japanese Market

• Lead commercial efforts in the Japanese market, developing and executing strategic initiatives.

• Identify market trends, opportunities, and challenges to inform business strategy.

• Collaborate with internal stakeholders to align business objectives with market needs.

Cross-Sell and Up-Sell Opportunities

• Play a pivotal role in developing holistic account strategies for cross-selling and up-selling opportunities.

• Collaborate with other business units to identify and pursue synergistic opportunities.

• Drive revenue growth by expanding service offerings to existing clients.

MUST

• 採用関連業界でのリーダーシップ経験、関連するリクルートメント経験が最低7年以上の実績

• 人材獲得、HRコンサルティング、リクルートメントソフトウェアソリューションに関する深い理解

• クライアント管理での実績

• マネジメント経験

• 日本市場とビジネス文化に精通していること

• 流暢またはネイティブレベルの日本語能力

DESIRED

• ビジネス、人事、または関連分野の学士号。修士号だと尚可

• クライアント獲得実績

• 優れたチームマネジメントとリーダーシップスキル

• 優れたコミュニケーション能力と交渉能力

• ビジネスレベルの英語能力があれば望ましい

  
  

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MUST

• Proven experience in leadership roles within the recruitment industry, with a minimum of 7 years of relevant recruitment experience

• Strong understanding of talent acquisition, HR consulting, and recruitment software solutions

• Demonstrated success in key account management

• Familiarity with the Japanese market and business culture

• Fluent or Native level Japanese language skill

DESIRED

• Bachelor’s degree in Business, HR, or a related field; advanced degree preferred

• Excellent team management and leadership skills

• Demonstrated success in client origination

• Exceptional communication and negotiation abilities

• Business level English language skills are desirable but not required